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Der Deal glänzt – die Integration zerstört den Wert
Der Deal glänzt – die Integration zerstört den Wert
Das Versprechen jeder Transaktion lautet: Wachstum, Marktanteile, Synergien. Die Realität: Der eigentliche Härtetest beginnt nach der Unterschrift. In mehr als 60 % der Deals verpuffen die erwarteten Effekte, weil Integration unterschätzt wird (BCG, 2024). Unsere Erfahrung: Nicht der Kaufpreis entscheidet über Erfolg, sondern Geschwindigkeit, kulturelle Passung und klare Steuerungslogiken.
Warum Post Merger oft scheitert
- Geschwindigkeit fehlt: je länger die Unsicherheit, desto mehr verlieren Kunden und Mitarbeiter Vertrauen.
- Kultur wird übersehen: unterschiedliche Führungs- und Arbeitsstile blockieren Zusammenarbeit.
- Steuerung bleibt unklar: Verantwortlichkeiten verschwimmen, Kennzahlen fehlen oder widersprechen sich.
Handlungsoptionen für Entscheider
- Integrationsarchitektur vor dem Closing entwickeln – nicht erst danach.
- Schlüsselkräfte sofort binden, sonst gehen die Leistungsträger als Erste.
- Einheitliche Steuerungssysteme schaffen: gleiche KPIs, gleiche Verantwortungslogik.
- Kulturelle Differenzen früh adressieren – offene Kommunikation statt Tabuisierung.
Praxisbeispiel
Ein Maschinenbauer übernahm einen Wettbewerber, um Marktanteile in Osteuropa zu sichern. Während der Due Diligence lag der Fokus auf Synergien in Produktion und Vertrieb. Nach Closing zeigte sich: 20 % der Kunden wanderten ab, weil Vertriebsteams gegeneinander arbeiteten. Erst durch eine klare Integrationsarchitektur mit gemeinsamen KPIs und einer Taskforce für Führungskräfte gelang die Wende. Ergebnis: Umsatzrückgang gestoppt, EBIT +8 % nach 12 Monaten.
Transferfragen
- Ist Ihre Integrationsarchitektur vor dem Closing fertig – oder nur eine Skizze?
- Haben Sie Schlüsselkräfte identifiziert und gebunden?
- Welche kulturellen Risiken gefährden Ihre geplanten Synergien?
Autoren:
Dieser Artikel entstand aus der Arbeit von CONLAB-Beratern, die Führungskräfte in Industrie und Handel bei kritischen Entscheidungen unterstützen.
Weitere Analysen, KPI-Modelle und Erfolgsfaktoren zur Post Merger Integration finden Sie im dazugehörigen Whitepaper. Sprechen Sie mit:
