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- Growth Strategy
Quick Wins entscheiden über Verhandlungsmacht – nicht nur über Kosten
Quick Wins entscheiden über Verhandlungsmacht – nicht nur über Kosten
Viele Restrukturierungen scheitern, weil CEOs zu spät Liquidität sichern. Statt früh einfache Hebel zu ziehen, starten sie große Programme, die Monate brauchen, um Wirkung zu zeigen. In CONLAB-Projekten sehen wir: Quick Wins sind kein operatives Nice-to–have – sie sind die Voraussetzung, um Banken, Investoren und Gesellschafter zu überzeugen. Wer schnelle Ergebnisse liefert, kauft Zeit, gewinnt Glaubwürdigkeit und schafft Luft für echte Transformation.
Warum Quick Wins oft unterschätzt werden
- Fokus auf Strategie statt Cash
CEOs starten große Programme, bevor Liquidität gesichert ist. - Verhandlungsbasis schwach
Ohne sichtbare Verbesserungen fehlt Glaubwürdigkeit gegenüber Banken. - Aktionen ohne System
Quick Wins verpuffen, wenn sie nicht in KPIs verankert werden.
Handlungsoptionen für Entscheider
- Cash zuerst
Sichern Sie Liquidität in den ersten 100 Tagen – Strategie folgt danach. - Erfolge sichtbar machen
Übersetzen Sie jeden Quick Win in Euro und kommunizieren Sie ihn klar. - Stakeholder überzeugen
Nutzen Sie frühe Ergebnisse, um Verhandlungsmacht aufzubauen. - Struktur verankern
Machen Sie Quick Wins Teil des Steuerungsmodells, nicht Einmalaktionen.
Praxisbeispiel
Ein mittelständischer Maschinenbauer stand kurz vor einer Bankenrunde. Statt Monate auf eine Gesamtstrategie zu warten, wurden Quick Wins realisiert: bessere Kapazitätsplanung und Abverkauf unproduktiver Bestände. Ergebnis: binnen drei Monaten +3 Mio. € Liquidität. Das reichte, um die Kreditlinie neu zu verhandeln – und die Transformation strukturiert anzugehen.
Transferfragen
- Welche Quick Wins können wir binnen 100 Tagen realisieren?
- Welche Stakeholder überzeugen wir mit sichtbaren Ergebnissen zuerst?
- Wie übersetzen wir kleine Hebel in Verhandlungsmacht?
Autoren:
Dieser Artikel entstand aus der Arbeit von CONLAB-Beratern, die Führungskräfte in Industrie und Handel bei kritischen Entscheidungen unterstützen.