Mehr Aufträge. Profitablerer Umsatz. Operative Umsetzung
Alexander Wachter
Alexander Wachter begleitet mittelständische B2B-Unternehmen dabei, mehr Aufträge zu entwickeln und profitableren Umsatz zu erzielen. Sein Fokus liegt auf erklärungswürdigen Produkten und Angeboten, bei denen Kundennutzen, Vertriebssteuerung und Umsetzung im Markt zusammenwirken. Er verbindet über 20 Jahre industrielle B2B-Vertriebs- und Führungserfahrung mit Strategieentwicklung, Zielkunden- und Angebotslogik, Sales-Phasen, CRM, Pipeline und Preisargumentation und geht bei Bedarf in die operative Umsetzung, auch in Interim- oder Fractional-Mandaten.
BRANCHEN & Beratungsschwerpunkte
Persönliche Auswahl
Branchen
- Industrie
Schwerpunkte
- Mehr Aufträge
- Profitabler Umsatz
- B2B-Mittelstand
- B2B-Produkte erklären
- Operative Umsetzung
- Interim & Fractional
Mehr Aufträge. Profitablerer Umsatz. Operative Umsetzung
Strategie, Vertriebssteuerung und Umsetzung im Markt verbinden
Alexander Wachter setzt dort an, wo Auftragseingang, Marge oder Vertriebssteuerung nicht mehr ausreichend tragen. Er betrachtet Zielkunden, Kundennutzen, Angebots- und Preislogik, Sales-Phasen, CRM, Pipeline und Forecast und leitet daraus konkrete Prioritäten ab. Seine Arbeit reicht von Strategie und Konzeption über Training und Kundengesprächsbegleitung bis zur operativen Umsetzung in Marktbearbeitung, Kundenentwicklung, Preisprojekten sowie Interim- oder Fractional-Mandaten.
Persönliche Stärken
- Komplexität schnell erfassen & übersetzen
- Wirtschaftliche Hebel erkennen
- Prioritäten klar herausarbeiten
Arbeitsweise und Erfolgshebel
- Zahlen, Markt und Vertrieb verbinden
- Pragmatisch bis in die Umsetzung
- Steuerung im Alltag verankern
Kurzprofil
Alexander Wachter
Standort: Lübeck
1. Beratung von Kommunen zur nachhaltigen Ausrichtung mit Fokus auf erneuerbare Energien
2. Aufbau nutzenbasierter Vertriebs- und Steuerungssysteme in der produzierenden Industrie
3. Entwicklung neuer Zielkunden-, Markt- und Anwendungsfelder für erklärungsbedürftige Angebote
4. Einführung von Pipeline-, Forecast- und CRM-Logiken zur besseren Vertriebssteuerung
5. Analyse und Weiterentwicklung von Kundenprofitabilität, Preislogik und Margenhebeln
6. Operative Begleitung von Marktbearbeitung, Kundenentwicklung und Vertriebsorganisation
7. Positionierung und Vertriebsansprache für erklärungsbedürftige B2B-Dienstleistungen
8. Aufbau von Multiplikatorenkanälen für komplexe Beratungs- und Technologieangebote
9. Entwicklung von Webinar-, Beitrags- und Kampagnengrundlagen zur Leadgenerierung
10. Strukturierte Marktbearbeitung für Interim-, Fractional- und Business-Development-Mandate
Alexander Wachter studierte Entsorgungstechnik am Umweltcampus Birkenfeld und schloss als Diplom-Ingenieur ab. Nach früher Selbstständigkeit in der Kommunal- und Unternehmensberatung wechselte er in den industriellen B2B-Vertrieb für erklärungsbedürftige technische Produkte. Über mehrere Führungsstationen entwickelte er sich bis zur Verantwortung für die Region DACH und Rumänien mit Umsatz-, Margen- und Teamverantwortung. Anschließend führte er ein mittelständisches Unternehmen der Wasserbranche als Geschäftsführer und verantwortete strategische Weiterentwicklung, Marktpositionierung, Vertriebssteuerung, Organisation und Führung. Heute unterstützt er B2B-Unternehmen dabei, mehr Aufträge zu entwickeln, profitableren Umsatz zu erzielen und Maßnahmen operativ umzusetzen – von Strategie und Konzeption bis zu Marktbearbeitung, Kundenentwicklung sowie Interim- oder Fractional-Mandaten.
Wer sich auf eine Reise begibt, sollte wissen, wohin er will und welche Ressourcen er dafür benötigt: Eine gute Vorbereitung eines Transformationsvorhabens ist die Grundlage für den Erfolg und vermeidet Reibungsverluste und steigende Kosten
Insights
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