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- Organisation
Die Kunden, die Sie wirklich wollen, gezielt gewinnen
Wie Sie an Kunden kommen, für die Ihre Lösung den größten Unterschied macht
Die Herausforderung
Ihre bestehenden Kunden schätzen Sie oft seit Jahren. Aber
wie kommen neue dazu? Viele Mittelständler wachsen über
Empfehlungen und Bestandskunden. Das funktioniert, aber es
ist nicht immer steuerbar. Sie wissen, welche Unternehmen
ideale Kunden wären, aber der Weg dorthin ist unklar: Wer
spricht die an? Wie? Und wie vermeidet man, dass es nach
Kaltakquise aussieht? Typische Fragen, die in diesem Zusammenhang entstehen:
- Welche Unternehmen würden wir am liebsten als Kunden gewinnen und warum genau die?
- Was müsste ein potentieller Kunde über uns erfahren, damit er ein Gespräch führen will?
- Wie schaffen wir einen Erstkontakt, der professionell ist und nicht nach Kaltakquise klingt?
Der CONLAB-Ansatz Planung & Umsetzung
Gemeinsame Definition der Wunschkunden nach Passung und Potenzial
Analyse der aktuellen Vertriebsstärken und Identifikation der wirksamsten Hebel
Entwicklung einer individuellen und überzeugenden Ansprache für jeden Kundentyp
Professionelle und diskrete Erstansprache von Wunschkunden
Aufbau eines steuerbaren Prozesses zur aktiven Kundengewinnung mit klaren Meilensteinen und messbaren Ergebnissen
Die Lösung
Gemeinsam mit erfahrenen Praktikern wird ein Ansatz
entwickelt, der die technische Stärke des Unternehmens in
überzeugende Kundenansprachen übersetzt und der eine
diskrete und professionelle Erstansprache einschließt.
Systematische Identifikation der stärksten Wunschkunden
Eine gezielte und professionelle Ansprache wird entwickelt und durchgeführt
Ein steuerbarer Prozess zur aktiven Wunschkundengewinnung entsteht
Ihr Nutzen
Nach dem Projekt haben Sie:
- Eine klare Wunschkunden-Liste mit
priorisierten Zielunternehmen - Eine erprobte Ansprache, die bei Ihren
Zielkunden ankommt - Konkrete Gespräche mit Wunschkunden
- Einen steuerbaren Akquiseprozess, den Ihr
Team eigenständig weiterführen kann
Das Ergebnis: Ihre Neukundengewinnung wird vom Zufall zum planbaren Prozess. Sie wachsen
nicht nur, sondern mit den richtigen Kunden. Gemeinsame Definition der Wunschkunden
nach Passung und Potenzial Analyse der aktuellen Vertriebsstärken und Identifikation der wirksamsten Hebel Entwicklung einer individuellen und überzeugenden Ansprache für jeden Kundentyp Professionelle und diskrete Erstansprache von Wunschkunden Aufbau eines steuerbaren Prozesses zur aktiven Kundengewinnung mit klaren Meilensteinen und messbaren Ergebnissen
Kontaktieren Sie uns!
Sie wissen, welche Kunden Sie wollen, aber nicht, wie Sie an sie herankommen? In einem
kostenfreien 30-Minuten-Gespräch werfen wir gemeinsam einen Blick auf Ihre Wunschkunden
und zeigen Ihnen, wie ein systematischer Weg dorthin aussehen kann – professionell, diskret,
ohne Unruhe in Ihrem Markt.
Autoren:
Dieser Artikel entstand aus der Arbeit von CONLAB-Beratern, die Führungskräfte in Industrie und Handel bei kritischen Entscheidungen unterstützen.